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会社経営の目的は『お客様作り』にあります。 |
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■■後継者として O様始めまして。早速ですが二代目後継者におすすめのテープ・ ビデオ等があれば教えてもらいたいのですが宜しくお願いします。 ★O様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございます。 本格的なご勉強でしたら、少し高くなりますが、 『小企業の経営戦略』がお勧めです。 経営者は商品と営業はもちろん、 財務も必要ですからフルラインでなければなりません。 小企業の経営戦略はフルラインになっています。 金利なしの分割払いもOKです。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■教材について K様ランチェスター経営(株) 竹田陽一様 いつもお世話になります。 先生の本を読ませていただきまして、いつも勉強させていただいております。 さて、現在先生の教材の購入を検討しています。 ところが困ったことに教材にもさまざまな種類がありますので、どれから手をつけていいのかわかりません。 私の立場は現在父親が会社をしておりまして、その元で働いております。 職種は事務用機器を販売しています。 具体的にはコピー機、ファックス、プリンタ、パソコン、スチール家具等です。 お客様は主に官公庁が多いです。 官公庁から一般企業へと新規にお客さんを作っていきたいと考えています。 学習内容は経営戦略から営業マンの手法など様々あるかと思いますが、事務機の販売業などされている企業はどのような教材を購入されているか教えて下さい。 よろしくお願い致します。 ★K様へ お問い合わせありがとございました。 Kさんの場合は「訪問型の業種」になります。 本格的に研究されたいのであれば、「小企業の経営戦略 テープ・CD」がお薦めです。 2巻で少し高いのですが、月々の分割払いもOKです。 毎月1回講演会に出たと考えて検討して下さい。 竹田 ■■教材について H様「小さい会社の・・・」シリーズを拝読させていただきました。 本格的に勉強をしていきたいと思いますが、どういう順番で教材を購入・勉強していったらよろしいでしょうか? ★H様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございました。 H様に応じたカタログ等の資料を、郵送にてお送りしています。 業種と経営規模(従業員数)をお知らせ下さい。 よろしければ、ご送付先やお電話番号等もご連絡下さい。 「1人当たり利益表のデータ」も添えてお送りさせて頂きます。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 (point):業種と経営規模、従業員数でお薦めする商品が違ってきます。 ■■教材について K様現在購入の検討をしておりますが、貴社の下記の商品の内容の違いを教えていただきたくお願いいたします。 【知りたいこと】下記商品の値段の違い、内容の違い。(1と2で省略または追加されている内容)
よろしくお願いいたします。 ★K様へ 経営計画についての問い合わせ、ありがとうございました。 ビデオは図や表を使って説明しますからとてもわかりやすくなり、テープと比べて2倍の時間になっています。 本格的に研究される場合はこちらがおすすめです。 テープ＆CDの29,400円は1日セミナーに相当する量になっております。 竹田 ■■営業マンとして S様ランチェスター経営(株) 御中 最近、竹田さんの「小さな会社儲けのルール」という本を読んで本当に 「面白い」と感じました。 それで御社のHPを知るにいたりました。 私は化粧品メーカーで営業をしています。(経営者ではありません。) 実は、私の会社では社長や上司から、今後の動向、具体的な営業方針、竹田さんのおっしゃる「戦略」などを聞くことがありません。 もしかしたら、彼らはそれを意識することなく「なんだか忙しい」と言いながら過ごしているのかもしれません。 それが私は不安に感じています。このままでいいのかしら?と。 営業として成長したいと思う気持ちと、またこの会社が良い方向に向かって欲しいと思っています。 そのような興味から、ビジネスに関する本を読んでいました。 そこで竹田さんの本に出会ったわけです。 我が社は50人前後の会社で、竹田さんの本に書かれていることが数多く当てはまると思いました。 貴社の提供するものの中から「学べる、実践できる何かがあるかもしれない」と思いましたが、貴社のHPで紹介されているもののうちどれが自分の抱える疑問に対応しているのか分かりません。 私は「コレがいいでしょう」と思うものがあれば推薦いただけませんか? どうぞ宜しくお願い致します。 ★S様へ ご丁寧なメール、誠にありがとうございます。 とりあえず、「はがきとFAXで売上を伸ばす法」のテープかCDを勉強してみませんか? 内容が気に入ったら、次を考えましょう。 竹田 ■■地域戦略について Y様いつもお世話になっております。 毎日、営業力強化・四つの対策を車で聞いております。 さて、弊社は損害保険の代理店です。生保もやってはおりますが、主は中小規模の法人保険を販売しております。 地域戦略などおすすめのCDがあったら教えてください。 ちなみに「すやまとつあん」先生と言う方のCDはどれになるのでしょうか? 今後とも宜しくお願いします。 ★Y様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございました。 地域戦略に関する商品はホームページでご紹介しています。 本格派の戦略テープ・ビデオのコーナーに「1位作りの地域戦略」に関する商品のご紹介をしております。こちらをご覧下さい。 陶山訥庵(すやま・とつあん)先生の話も、この中に出てまいります。 ご検討下さいませ。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■エリア戦略について R様竹田陽一先生様 Ｒと申します。「小さな会社★儲けのルール」を読んでいます。 「エリア戦略」を実施された事例のご紹介がございます。 業種によって不適な場合がございますか。 大塚商会さんや福一不動産さんの事例がヒントです。 恐縮でございますがご教授下さい。 ★R様へ この度は、お問い合わせのメール、誠にありがとうございます。 地域戦略は訪問型の営業で、かつ1回当たりの取引が小口のものには最も有効になります。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■メディアの違いについて O様はじめまして。Oと申します。 さて、御社の「ランチェスター戦略を完全にマスターする教材」の購入を検討しているのですが、
と2つ商品があります。 メディアも時間もそれぞれ異なりますので、どのように選択すればよいのでしょうか? また、2つの違いは何でしょうか? お忙しいところ申し訳ありませんがよろしくお願い致します。 ★O様へ お問い合わせありがとうございました。 テープやCDは、移動中に何回も聞けますから、個人で研究するのにはとても都合です。 これに対して、社内で何人かで一緒に研究するときは、ビデオやDVDが有利です。 もちろん個人で研究するときも、ビデオは図や表が入りますから、それだけ理解が早くなります。 O様の立場と用途に応じて考えてください。 竹田 ■■信用調査と不良債権の質問について O様下記についてお聞きしたいのですが、教えて下さい。
★O様へ メールありがとうございました。
竹田 ↓ ↓ ↓ ■■回答メールありがとうございました。 再び、O様購入検討の吟味として最後のズバリ質問としますが、
色々質問すいませんが、値段が高額なものですから十分納得した上で検討させて頂きたいと思います。 ★O様へ お問い合わせ、ありがとうございます。 上記のご質問に対してですが・・・ 企業調査会社に最低5年間は、勤めた経験がないと無理ですね。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■竹田先生へ T様平成15年1月購読した貴著「小さな会社儲けのルール」が手元にあります。 何度も読み返し、その後いろいろ別のコンサルタントの教科書やテープを見聞しましたが、結局3年後の現在、この著書に帰ってきました。 3年という時間が経過していても教わることは多いと改めて思います。 ★T様へ ありがとうございます。 竹田 ■■竹田陽一様 H様初めてメールを差し上げます。 「一通の感謝コミ」を出す私に対し、前の職場はとても冷たかったのですが、竹田先生の本を読むにつれ、自分は間違っていなかったことがわかり、今、失われていた自信を取り戻しています。ありがとうございました。 現在は、「小さな会社儲けのルール」を読んでいます。 大変具体的で勉強になります。 特にエリアを限定して・・・というところなど、自分に照らし合わせ、自分の戦略を練り直しているところです。 ただ一つ、”弱者は競争相手に知られないよう、静かに行動する”の部分が、具体的にはどういうことなのか詳しく知りたいと思いました。 ★H様へ ご丁寧なメールありがとうございました。 新しいやり方を考えついたとき、それがきちんとしたシステムとして完成もしないうちに講演で人に話をしたり、雑誌の記事に書いてもらったりする人がいます。 こうすると要領のいい人は先に商品化してしまうものです。 こうなるのを防ぐために、きちんと出来上がるまでは公表しないことが大事です。 竹田 ■■ランチェスター経営(株)竹田社長様 O様前略 早々に教材のテープ「小企業の経営戦略」をお送りいただきありがとうございます。 私が電話で「どの教材から始めたらよろしいのでしょうか?」と竹田先生にお聞きすると先生は小企業の経営戦略のテープを薦めてくれましたね。 「福岡へ月に1回セミナーに行くつもりで10回払いでいいから。」という先生のお言葉。経営状況の良くない私にとってはとても嬉しく思いました。 「もっとお金を大切に使いなさい。」と先生の声が聞こえるようでした。 月並みの言葉ですが、「ありがとうございます。」 テープを繰り返し聴き勉強して仕事に結び付けていきたいと思います。 今後ともよろしくお願いします ★O様へ ありがとうございます。 竹田 ■■いつも勉強させてもらっています。 K様竹田先生、こんにちは。 ランチェスターとても勉強になります。 実は、本日は、一つ質問があってメールを差し上げました。 業界のシェア率や地域戦略は理解できます。 これは、本当に全て業界にあてはまるのでしょうか? ふと思いついたのですが、最近話題となっているオフショア開発というのには市場シェアというものはあるのでしょうか? 多くのオフショア開発会社が提携先の中国企業数社、もしくは中国の子会社、数社に開発をさせています。 こういった状況でもランチェスター戦略は使えるのでしょうか? クライアントは日本企業ですから、どれだけ多くの日本企業を取り込めるかがシェア率になるのでしょうか? ちょっと疑問に思ったので、連絡致しました。 ★K様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございます。 まず日本経済新聞社から出ている市場占有率の本と日経会社情報の本(合計約4000円)を買い、あなた自身の手でいくつかの業種で従業員一人当たりの経常利益を計算してみて下さい。 そのあとで思索を続けて下さい。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■ナレーター朗読について M様竹田先生 Mといいます。 「名講師」のCDを購入し、繰り返し聞いています。 そのなかで一つご質問させてください。 ナレーターの朗読速度は、1分間に300字とのことでした。 ナレーターに朗読してもらう費用はどれぐらいかかるのでしょうか? 私もドラッカーの本をテープに吹き込もうかと考えているのですが、ボリュームが多いので、チョット考えております。 お時間あるときに、ご返事をいただけると助かります。 ★Ｍ様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございました。 ナレーターさんはピンからキリまでですが、一応きちんとした商品として売ることを考えるには、1時間分の朗読代として「6万円〜10万円」は見込んでおく必要があります。 スタジオ代は1時間分の録音で3時間かかります。 2万円×3時間＝6万円。 そのあとの編集と音楽入れであと1時間30分〜2時間は必要です。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■顧問のお願い A様ランチェスター経営(株) 竹田陽一様 インターネットで拝見させていただきましてメールさせていただきました。 当社は現在顧問となっていただける経営コンサルタントの方を探しております。 お時間をいただけるようでしたらお会いしてお話させていただきたいと存じます。 よろしくお願い申し上げます。 ★A様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございました。 業種と経営規模(従業員数)で、担当できるのとできない場合があります。 2つをお知らせ頂きますと、改めてお返事をします。 電話番号を書いて頂くと電話致しますが・・・ 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 (point):メールでお問い合わせを頂くときに連絡先が無い場合があります。 竹田は電話かFAXにてご連絡を差し上げますので、まずは連絡先をお知らせ頂ければと思います。 ■■代理店について I様初めまして。 Iと申します。 御社の事を大阪の佐藤先生の著書「小さな会社★ No.1のルール」と言う本を読み知りました。 そこでランチェスター経営のコンサルティングをする代理店が地方にもある事を知りました。 この8月に生損保代理店業と財務、ランニングコストのコンサル会社として独立しますが、ランチェスター経営のコンサル事業も是非させて頂きたいと思います。 つきましては、前述のような経営コンサルタント事業をさせて頂くのにどのような条件や必須項目があるのかお教え頂きたいと思います。 何卒よろしくお願い致します。 ★I様へ お問い合わせありがとうございました。お礼申し上げます。 代理店用に説明したテープ・CDを送りますから、送り先のご住所、電話番号、社名を教えて下さい。 竹田 ■■塾長について R様初めまして。 問い合わせですが、塾長とか代理店の資格は誰でも得られるのですか。 私は特に有資格ではありませんが戦略戦術に悩める仲間がいます。 小企業社長さん達です。 塾長の制限がなければ後日テープを申し込みますのでご返事お待ちしております。 ★Ｒ様へ この度は、お問い合わせありがとうございました。 特別な制限はありませんが、一定の条件は必要です。 塾長になるには、「戦略☆社長」ビデオ又はDVDのご購入と、塾長登録料が必要です。 代理店になるには、当社商品のフルセットのご購入と、代理店登録料が必要です。 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■社長塾塾長資料送付お願いします K様数年前から、竹田先生のランチェスター経営に興味を持っていました。 1年くらい前に、社長塾の紹介ビデオと代理店募集のテープを申し込ませていただいたことがあります。 現在、コンサルタント会社に勤務しておりますが、来年2月から独立をする計画です。 自身の勉強のためと、収入源確保のために、社長塾の塾長、テープの代理店に非常に興味があります。 つきましては、資料を送付していただければ、幸いでございます。 宜しくお願いします。 ★K様へ この度は、ご丁寧なメール、誠にありがとうございます。 社長塾を開くには、まず4巻ものの「戦略社長」のビデオかDVDを見て頂くといいのですが・・・。 これを見て気に入られたら、本気で考えてください。 もし良かったら、お電話を頂けませんか? 以上、ご連絡申し上げます。 竹田 ■■質問です。 H様ランチェスター経営戦略 御中 いつもお世話になりましてありがとうございます。 わたくし、先日御社のホームページから代理店説明テープ・DVDを注文(本日到着)し、本日「名講師CD」を追加注文したHと申します。 今回、代理店運営について質問があり、メールさせていただきました。 わたくし現在、生命保険の代理店をしておりますが、 実は、「簿記」とか「会計」とかが非常に苦手です。 そこでお聞きしたいのですが、「ランチェスター経営戦略」を企業に提案する場合、やはり「簿記」とか「会計」に詳しくないとできないものでしょうか。 大変お手数をおかけいたしますが、ご回答いただければ幸いです。 ★H様へ この度は、お問い合わせ、誠にありがとうございました。 経営を研究するには簿記や会計が必要ですが、最低限の知識でこと足ります。 1日3時間、10日ぐらい勉強すれば、身につくと思います。 私は全くダメでしたので、10ヶ月夜学に通いました。 H様は楽勝のケースです。 ところで、フランクベドガーの本は読んでいますか? 竹田 ↓ ↓ ↓ ■竹田陽一先生 再びH様早速のご回答、誠にありがとうございます。 私は現在43歳ですが、ベドガーの本は2代前半に読み、大いに啓発されましたが、当時1回読んだきりで終わってしまい、ほとんど自分の血肉になっておらず今日に至ってしまったような気がします。 実は、最近再び読み返し、カルチャーセンターの「話し方教室」に通い始めました。 私は、成功する前のベドガーのように、人前に出たり、偉い人と話すと非常に緊張するタイプです。 今回、御社の「名講師CD」を注文したのも、それらを克服する目的からです。 代理店に興味を持ったのは、20年以上やってきました生保セールスを、何とか極めたい、という動機からであります。 これまでは個人宅中心でやってきましたが、今後は何とか企業にもアタックし、大成功したいと思っております。 御社の商品を扱うことにより、単に「保険の見直し」としてアプローチするだけでなく、企業の生産性向上に繋がるアイディアも提供できるかな、と思った次第です。 ★H様へ ありがとうございます。がんばって下さい。 竹田
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