★ランチェスター経営がオススメする地域戦略ツール★

※このページの一番下に詳細情報と問い合わせ先へのリンクがあります。

【顧客一覧を目の前にして...】

【今すぐ顧客を「見える化」しなさい！】

ランチェスター戦略では、弱者は一点集中主義を採用すべきとしています。営業地域における地理上のこの考え方を特に地域戦略と呼びます。

弱者の地域戦略は、営業地域内であなたの会社の市場占有率を高めること、つまり営業地域内1位企業を目指すことに尽きます。

具体的には、顧客をあなたの会社を中心に集中させることに徹します。地理的に分散させてはいけません。最初は、例えば自社所在地から500m以内といった超極小地域から始めましょう。

歴史上の戦争で、軍師は戦略をたてるために必ず戦場地図を見ました。さらに地元の地理に詳しい住民を呼び寄せ、手持ち地図に足りない情報を補完しようとしました。そしてなんとか敵より地の利を有利にするかで必死でした。運良くどんなに屈強な大部隊を率いていたとしても、地の利がなければあっさり覆されることを軍師が知っていたからです。地図を見ることは勝利を収めるための必須事項です。この論理は時を経た平成の世でも何ら変わりありません。ましてやあなたは弱者です。

逆に言えば、弱者のあなたが地の利を得れば敵の大部隊を容易に覆せます。大部隊の弱点である機敏性に乏しいところを衝けるのです。

ところが地域戦略を頭でわかっても、今のあなたはまだ地図を広げたことがありません。その理由はいくらでも挙げることができます。ただ面倒だから。時間がないから。いつでもできると思うから。地図は頭の中にあるから。...結局のところ、要するに大切だとわかっていながら目をそらして逃げているのが現実です。

あなたも例外なく地図を見なければなりません。会社(店舗)を中心に顧客を見える化し、顧客がどう分布しているのかを知ることが軍師かつ経営者のあなたに求められています。

そのとき使えるツールがこの「ビズマップ」です。

今すぐ見れるデモンストレーションがあります。ビズマップサイトへいってみましょう。

【顧客を見える化すると、たちまち気づきあり！】

ビズマップで地域顧客を見える化すれば次の効果的戦略をひらめくことができます。

• 顧客が多い地域にはどんな顧客戦略(リピート増加営業)をするか。
• 顧客が少ない地域にはどんな営業戦略(新規客獲得営業)をするか。
• 今は手を付けてはいけないのはどの地域で、その理由は何か。
• 次に手を付けるのはどの地域で、その理由は何か。

【分布図作成は、とってもカンタン】

ビズマップは、あなたに必要な地域戦略地図をたったの3ステップで作ることができます。

技術的にはいろいろな機能を付けられます。が、ビズマップは経営者自ら使って欲しいので単純機能に徹しました。むずかしいことは一切覚えなくて結構。

【ビズマップの三つの使い方】

■地域内の顧客分布把握

• 「なぜそこに集まるのか」を考えられる
• 仮説を立てることができる
• 仮説に基づくと社員指示が明確になる
• その指示の明確な根拠を示せる
• 根拠ある指示は社員が理解しやすくなる
• 理解した社員が行動を起こしやすくなる
• 社員が行動すれば自然に売り上げが向上する
• 仮説が正しかったかを後から検証しやすくなる

■顧客定期巡回道順の検討

• 巡回ルートの無駄時間を減らせる
• もちろんガソリン代も無駄を減らせる
• 一回の出動で今までより一軒多く回れる
• そして巡回効率が上がるチームを組める
• さらに巡回ルート隣接物件への開拓営業ができる

■地域内のライバル分布把握

• ライバルがどこにいるか知ることができる
• ライバル密集地域と過疎地域を知ることができる
• なぜ密集するかなぜ過疎かを考えることができる
• ライバルを個別に着目したとき、彼がなぜそこに陣取っているかを考えることができる

★地域戦略を実践できている経営者は1パーセントもいません。

うれしいことに、あなたのライバルは今日もせっせと徒手空拳で営業中。

あなたが地域戦略を実践すればきっと勝利の女神もほほえみますね。さあ、GoodLuck!!

【お問い合わせは】

お問い合わせはビズマップサイトへどうぞ。

お問い合わせ時「ランチェスター経営のホームページを見た」とお知らせください。

ご安心ください。問い合わせ時に売り込みは一切しません。とにかくあなたの頭でじっくり検討してください。

賢いあなたのお問い合わせ、お待ちしております。

※『ビズマップ』は株式会社ストラテジアが技術支援するサービスです。