★社長塾参加者の方々の声を聞いてみました。(^^) ★

◆M専務

様々な勉強会には出ていたんですが、理念や哲学的なものが多く、もっと実践的なものをと。

◆K副社長

私の会社では、今まで大手のコンサルティング会社に入ってもらってたんですが、言葉が難しくて…。

その点、ここの社長塾はインストラクターの説明もあって分かりやすい。

◆N社長

私の業界(電力設備)は今まで閉鎖的で先発には恵まれた業界でしたが、規制緩和等で事情がコロッと変わりました。

この数年で市場は半減し、これから大変だという危機感がありました。

◆M専務

そういう危機意識は皆持っているんですが、何をしたらいいか普通はわかりませんよね。

◆K副社長

コンサルティングや研修は今まで何度も実施してきました、結局はその場しのぎでしかない。

その点、テープ学習は何回も繰り返し勉強できるので便利ですね。

◆I社長

私は創業後、最初の１０年間は全くの独学。

その後、いろいろ有名なコンサルタントの本を読んだりしましたが、どれもピンと来ませんでした。

ある時、竹田先生の本を読み、「弱者と強者」の戦略の違いを知りました。

それまで全然気がつきませんでしたが、これだなと思いましたね。

◆M専務

そうなんですよ。世に溢れる本や雑誌やコンサルタントは、ほとんどが「強者」 の例ばかり。普通は気がつかないですよ。

◆K副社長

うちは今まで公共事業主体で、あまり戦略の勉強はしてないんです(笑)。

でも、この勉強会で異業種の方のお話も聞き、大変刺激を受けています。

◆I社長

私は父の魚屋を15年間手伝い、昭和62年に魚の加工業で独立しました。

主力はアジの刺身品で、スーパーや生協、外食産業などへ卸しています。

うちの商品(刺身用のアジ)は先発でしたが、数年前から大会社の参入も増え、これからはまともにぶつかる。

この勉強会に参加するまでは目先の戦術ばかりで「戦略」という考えはなかった。

地域戦略など、見えない億単位のロスに気付いて良かったです。

◆M専務

うちの得意先はホテルで、客室清掃では福岡でNo.1です。

社長(父)が元ホテルマンで、昭和44年に創業。当時のホテルはすべてのメンテナンスを自社でやっていましたが、初めてアウトソーシングを提案したんです。

ただホテル業界もこれから本格的な競争が始まる。

単に規模が大きいだけでは駄目だな…と、この勉強会で気付きましたね。

それに「商品3分に売り7分」はなるほどと思いました。

今までの実績と商品力に頼った待ちの営業を、積極営業に変え、部分１位主義でやります。

◆K副社長

社内で毎週土曜にビデオ勉強会をスタートしました。

まずは顧客戦略のビデオを見て、徐々に名刺や封筒、FAX用紙等も作り替えています。

◆I社長

去年は経営計画書を作りましたが「戦略」を知らずに書いたので自分でも何を書いたのかわからない(笑)。

今年は、ここで勉強した戦略を従業員にもわかりやすく翻訳させたものを持たせたいですね。社内の意志統一をはっきりさせる為に。

◆N社長

うちの商品は九州でもシェア100%なんですが、結果として「お客」という感覚 もなかった。

今は社員に顧客戦略のビデオも見せ、FAXや電話応対などから少しずつ変え ようと思います。

◆M専務

うちはこの数年、売上も利益も伸びています。

ただ、今までは先発として、ホテルに関するアウトソーシングの「何でも屋」になり過ぎていたような気がします。

勉強で、占有率を上げる大事さがわかりました。今後は「絞り込み」を進めます。

あと、我々経営者が現場管理に口を出し過ぎていた。

現場は戦術リーダーを育成して任せ、私はもっと営業、お客様に目を向けねばと気付きました。

◆I社長

競争激化で混乱していたが、やるべきことが見えてきた。

自分でもやれると自信が着きましたね。

ビデオにはそれが分かりやすく説明してある。

まだ勉強は浅いですが、「ランチェスターしかない」と思いますね。

今までいろんな本などでも勉強しましたが、間違いないなと思いますよ。

◆N社長

ビデオを見ていると、同じことが何回も出てきますが、本などは読むだけでも大変。

セミナー・研修やコンサルも、その場限りですからね。

◆K副社長

そうですね。大事な勉強は何でも繰り返しが大事。

ビデオは何回見ても新しい発見がある。

◆M専務

そして、異業種の会の皆さんからも学べることが沢山あり、人脈もできる。