 前輪はハイテクの車輪をつけているが、
後輪は木製のチグハグな自転車は、
なぜスピードが出ずに疲れてしまうのか。
ベンチャービジネスのブームは少し下火になりましたが、日本の未来を考えれば必要です。しかしどんなベンチャービジネスであっても、実際に経営を始めるには他の産業と同じように、トータルの経営戦略ルールをひととおりマスターしておかないと、必ず失敗します。
日本はまだまだ失敗者には冷たい国ですから、場合によってはホームレスになる危険性があります。 こうならないためには次の手順が必要です。
１、科学的問題解決法で経営の構成要因をはっきりさせる
着眼大局、着手小局という教訓があるように、ベンチャービジネスに成功するには、まず経営を構成する「大事な要因」をきちんとつかんでおく必要があります。科学的問題解決法を応用して分析すると、
①商品対策 ②営業地域対策 ③業界・客層対策 ④営業対策
⑤顧客維持の対策 ⑥組織対策 ⑦資金対策 ⑧時間戦略
の８項目になります。
これは、何を、どこの地域の、誰に対して、どういう方法でお客作りをし、作ったお客はどうやって維持するか、と考えると解りやすくなります。さらにこの順序で経営計画書を作ると、銀行融資にパスする率が高くなります。
２、ＯＲの手法を使って要因のウエイト付をする
次に必要になるのは、要因のウエイト付です。地域、業界、客層、営業方法、顧客維持の４つは一つにまとめて「広義の営業対策」とします。時間は性質が違うので除外します。
次は、ＯＲの手法とランチェスター法則を使って計算すると、広い意味での営業が５３％、商品が２７％、組織作りは１４％、資金は７％になります。資金力が７％しかないのはおかしい」と考えられるでしょう。これはこの教材で勉強されると、納得がいくはずです。
３、商品力と営業力は１対２。商品３分に売りは７分
この中で商品と営業の２つに限定してウエイト付をすると、商品が
「１」で、営業は「２」になります。つまり営業力は、商品３分に売りが７分で決まるのです。
技術系の人は技術には詳しくても、営業が全くダメという人が少なからずいます。これは、前輪はハイテクなのに、動く力を作り出す後輪は木製で、しかもかなりゆがんでいる自転車と同じになります。これではスピードが出ないばかりか、すぐ疲れてバッタリとコケることになります。
どんな会社も営業力が弱かったり営業方法が間違っていたら、必ず失敗します。ベンチャービジネスにとって必要なものをトータルで説明しているのがこの教材です。
個人で買うのは少し高価になるでしょうが、経営自体の損害保険と考えて下さい。
＜ベンチャーの経営戦略 目次＞
１章：経営の基本原則と弱者必勝の戦略（５９分）
１．経営の目的を正しく定めよ ←試聴できます。（MP3形式4.53MB）
２．デッドラインの法則を理解する
３．経営の目的を利益の追求と考える人が多い
４．古代ギリシャに学ぶ戦いの原則
５．戦術の内容を正しく理解せよ
６．戦術リーダーの役目を正しく理解せよ
７．戦略の正しい意味を理解せよ
８．社長は自分の正しい役目を認識せよ
９．強者の戦略と弱者の戦略をマスターせよ
２章：商品の決め方と商品戦略（５９分）
１．市場規模が大きくなる商品には手を出すな
２．市場規模が小さいものや他社が興味を示さないものを重視せよ
３．先端技術は開発せず応用技術や応用能力を高めよ
４．商品のヒントは不便、不満、イライラからつかめ
５．私のベンチャービジネス
６．商品開発には５年から７年はかけよ
７．追従者対策を考えよ
８．商品の種類は必勝ジャンケン法で
９．まとめ
３章：営業目標の決め方の２大原則（４４分）
１．どこの地域で１位を目ざすか
２．どこの営業ルートで１位を目ざすか
３．どの業界で１位を目ざすか
４．どの客層で１位を目ざすか
５．３章のまとめ
４章（その１）：営業戦略と仕組みの作り方（ＣＤは３章から続く）
６．間接販売をするか直接販売をするか
７．どういう方法でお客を見つけるか
８．経営で１番難しいのはお客を見つけ出す仕事
９．販売戦術力の高め方
１０．お客から好かれて気に入られるようにする
４章（その２）：営業戦略を考える（３７分）
１．お客活動の実行は仕組み作りが不可欠
２．販売高は１社に集中するな
３．営業の仕組み作りは社長が担当せよ
４．営業全体のまとめ
５章：資金の調達と配分（ＣＤは４章から続く）
５．資金の調達方法
６．本当に必要なものだけに資金を配分する
７．経理における戦略と戦術
８．財務のまとめ
６章：願望開発と時間パワーの使い方（７３分）
１．ベンチャーは4,100時間以上仕事をしないと成功しない
２．８０－２０の法則がある
３．時間管理の原則
７章：創造性の高め方と決断の高め方（ＣＤは６章から続く）
４．積極型人間の思考パターン
５．消極型人間の思考パターン
６．部分型の商品かトータル型の商品か
７．創造性能力を高める
８．窮すれば通ず
９．夢を使えば解決策が出る
１０．決断力を高める
１１．各要因のウエイト付けをする
１２．最後にひとこと
★戦略と戦術の区別がつかず、見える仕事の戦術だけが仕事と
思っている人。強者の戦略と弱者の区別がつかず、強者の戦略
が正しいやり方と思い込んでいる人は、確実に失敗します。
さて、あなたは？？
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←試聴できます。（MP3形式4.53MB）