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竹田陽一の経歴


◆「経営を総点検し営業力を強くする」CDは、竹田陽一の1年2か月ぶりの新商品です。
 2017年1月20日(金)から販売されました。
 





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◆経営を総点検し



営業力を強くする



CD 1巻(71分) テキスト付き
定価
 7,020
  (税込)




経営を総点検して営業力を強くする

業績を良くするには経営を構成している7つの要因に対して、自社の経営規模に合わせて目標を決めるとともに、自社に合った戦略で経営をしなければなりません。ところが時間がたつと、徐々にこれらに狂いが生じてきます。

まず1つ目は、商品の幅が経営能力以上に広がります。これでは1つ1つにかける経営力が弱くなるので、どれも競争に負けてしまいます。

2つ目は、営業地域が経営能力以上に広がります。こうなると生産性マイナスの移動時間が多くなるので、販売効率が低くなって業績が悪くなります。

3つ目は、新しいお客を作り出す方法が徐々に古くなるので、新しいお客が少なくなります。

4つ目は、粗利益を作り出すこととは関係ないものに、多くの経費が使われるようになるので営業力が低下していきます。

これらを放置しておくと経営はジリ貧になり、やがて危なくなりかねません。これに歯止めをかけ、経営力を高めるのが経営の総点検になります。経営の総点検を実行し、戦略ルールに反しているものが見つかったら、思い切ってカットしたり修正します。こうなると再び営業力が強くなるので、業績が良くなります。



≪目次≫

 1.商品や有料のサービスを点検して強いものを作る

  A.力を入れる重点商品をはっきり決める

 .商品の幅が広くなり過ぎてないか

  .重点商品には経営力を集中して投入する

 2. 営業地域を点検して強い地域を作る

 A.力を入れる重点地域をはっきり決める

 B.営業する地域の範囲を狭くする

 C.営業簿記の実行が欠かせない

  .現在の会計はドンブリ勘定になっている

 E.重点地域に販売係を再配分

 3. 業界と客層を点検して強い客層を作る

 A.重点業界と客層をはっきり決める

  .業界と客層の範囲を狭くする

 4. 営業方法を点検して営業力を強くする

 5. 顧客維持の方法を点検してお客の流出を少なくする

 6. 人の配分を点検して販売力を強くする

 7. 資金の配分を点検して経営力を強くする

 8. 経費の配分を点検して販売力を強くする

 9. 業績を良くするには全体の整合性が必要



こちら↓からご購入できます。


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◆経営を総点検し



営業力を強くする





CD 1巻(72分) テキスト付き
定価 
7,020
  (税込)





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