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コロナ不況乗り切りはランチェスター戦略で

 これ迄、経営に関する本は数多く出版されています。これらの本の中には、「経営規模が大きな会社の経営方法と、規模が小さいなど、競争条件が不利な会社とでは経営方法が異なる。」

「競争規模が小さいなど、競争条件が不利な会社が業績を良くするには、規模が大きな会社とは違った経営のやり方をすべきだ」、と説明している本は何冊もあります。

ところがほとんどの本で「なぜこうすべきか」について、その「根拠」を、きちんと説明していません。そればかりか経営方法の説明も、文学的で抽象的な表現が多くなっていて、具体性に欠けています。これでは実際に経営をする中小企業の社長が、応用できなくなります。

この解決に大きな貢献をしたのが、ランチェスター戦略になります。ランチェスター戦略を学習すると、経営規模が小さいなど競争条件が不利な会社は、どのような方法で経営をすると業績を良くすることができるか、これがはっきり解ります。

ではランチェスター戦略の大本になった、ランチェスターの法則を説明しましょう。ランチェスター法則は、2つの公式で説明されています。

. ランチェスターの法則

第1法則。攻撃力=兵力数×武器性能()

両軍の質に差が少ないときは、攻撃力兵力数になります。

1法則は、刀や槍など、戦うときの距離が短い兵器を使い、敵に接近し、1対1の、直接的な戦いをしたときだけ成立します。

この条件でA軍100人とB軍60人が戦い、B軍が全滅する迄戦ったとすると、A軍の戦死者も60人になるので、戦死者の出方は「1対1」になります。

次に200人と60人が戦った場合、戦死者の出方はやはり「1対1」になります。これを効率で判断すると「1」になるので、兵力数が少ない方に、損・得は発生しません。

法則。攻撃力=兵力数2×武器性能()

両軍の質に差が少ないときは、攻撃力兵力数2になります。

第2法則は、ライフル銃や機関銃など、兵器の射程距離が長く、双方が離れて戦ったときだけ成立します。2乗になる根拠は、離れて戦いをすると「確率の法則」が成立するからです。

ではA軍100人、B軍60人が射程距離が長い兵器で戦い、B軍の60人が全滅する迄戦ったとすると、結果はどうなるでしょうか。A軍の戦死者は20人になるので、戦死者の比は「1対3」になります。

次にA軍200人と、B軍60人が戦ったらどうなるでしょうか。B軍の60人が全滅したとき、A軍の戦死者は10人になるので、戦死者の比は「1対6」に拡大します。つまり第2法則で戦うと、兵力数が少ない方はより苦戦するのです。

 

. 2種類の戦略概念

2つのシミュレーションにより、兵力数は同じであったとしても戦い方の違いによって、結果に大きな違いがあることが解りました。これによって、次の結論が導き出されたのです。

兵力数が多い優勢軍は、ランチェスターの第2法則を応用して作戦計画を立て、第2法則を応用して戦いをすると、有利であることがより有利になる。そしてこれは「優勢軍の将軍の術」になります。

 

兵力数が少ない劣勢軍は、ランチェスターの第1法則を応用して作戦計画を立て、第1法則を応用して戦いをすると、損害の出方は優勢軍と同じになるので、それ以上不利にはならない。そしてこれは、「劣勢軍の将軍の術」になるのです。

今説明した2つが、ランチェスター戦略の最も重要な基本部分になるので、ここのところをきちんと理解しておくと、ランチェスター戦略を経営に応用するときに、間違いが出なくなるのです。

. 強者の経営戦略と弱者の経営戦略

今説明した2つの法則を経営に応用すると、経営戦略には2種類の方法があることが解り、これがランチェスター戦略の最も重要な要点になります。

 

強者の戦略。強者の社長の経営術

強者の戦略とは、市場占有率1位で26%以上を押さえ、2位との間に10対6以上の差をつけている会社だけが実行できる、全社的な経営のやり方になります。強者の戦略が実行できる会社は、1000社中5社位しかありません。

弱者の経営戦略。弱者の社長の経営術

弱者の戦略とは位も含め、この条件を満たしてない会社が実行すべき、全社的な経営のやり方になり、内容は強者の戦略と、全く逆さまのアベコベになっています。

1000社中995社は弱者の戦略で経営をすべきで、さらにこの中の400社は、競争条件が特別不利な番外弱者になるので、弱者の戦略ルールを「より厳密」に守って経営をしなければなりません。

. 業績不振の8割は戦略のとり間違いで起きている

もし本来弱者の戦略で経営をすべき社長が、間違って強者の戦略で経営をすると、根本的に間違った仕事を全員で実行することになります。こうなると経営効率がひどく悪くなるので、従業員1人当たりの粗利益が、1年に100万円~200万円も少なくなってしまいます。

仮に従業員が20人いれば、1年間に発生する損失は2000万円~4000万円になります。それはばかりかこの状態が5年間続くなら、損失の合計は1億円~2億円と、恐ろしいばかりの金額になってしまいます。

戦略上の失敗は、戦術ではカバーできないという原則があるように、この損失を、賃金制度や営業マンのヤル気でカバーすることはできません。業績不振の原因はいくつもありますが、「その大本」を正すと、8割が戦略のとり違いで起きています。

. コロナ不況乗り切りは弱者の戦略で

社長が気付かないうちに出ている損失を防ぐには、ランチェスター戦略の2番目のやり方になる、弱者の戦略ルールで経営を総点検し、弱者の戦略ルールに反しているものが見つかったら、すぐ手直しをします。こうすることは同時に、コロナ不況の乗り切り対策にもなるのです。

経営の総点検をするときに役立つのが、ランチェスター経営で制作した「戦略名人」になります。戦略名人はランチェスター戦略を基本思想にし、従業員100人以下の社長を対象に、弱者の戦略の詳しい内容をまとめているので、とても解りやすくなっています。内容はCD8巻で、9時間25分の「本格的な内容」になっています。

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2021. 10. 14. 更新
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