競争の法則を発表したF・ランチェスター(英国生まれ、1866~1946)。そのランチェスター法則を経営学に応用しているのが竹田陽一です。ランチェスター経営(株)では地域、商品、顧客対策で1位になれる方法を説明したランチェスター戦略教材を製作・販売しています。競争の法則を発表したF・ランチェスター(英国生まれ、1866~1946)。そのランチェスター法則を経営学に応用しているのが竹田陽一です。ランチェスター経営(株)では地域、商品、顧客対策で1位になれる方法を説明したランチェスター戦略教材を製作・販売しています。

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2022.05.24

☆「こうすれば経営に失敗する12の原則」CD1巻完成☆…

2022.05.24

竹田陽一書下ろしの「竹田陽一の経営随筆集」が、2022…

2022.05.24

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業績の96%以上は 社長1人の戦略実力で決まる業績の96%以上は 社長1人の戦略実力で決まる

職業別電話帳をめくってみると解るとおり、どんな業界にも多くの競争相手がいて、お互いにお客を取り合っていて、その中には大きな会社が何社もいます。このような厳しい現実がある状態では、従業員100人迄の会社は、業績の96%以上が「社長1人の戦略実力」で決まるのです。

従業員1人当たりの経常利益が業界平均の2倍~3倍出ていれば、社長の戦略力は、同業者100人中3番以内に入っています。逆に赤字が2期続け出ていれば、30番以下になっていると見るべきです。

従業員1人当たりの経常利益を、業界平均の2倍~3倍多くして良い会社にするには、社長の戦略実力を同業者100人中、3番以内に高める必要があります。ではどうすれば、これが実現するでしょうか。

学習を決定付ける公式学習を決定付ける公式

学習を決定付ける公式

社長の戦略実力を上位3%に高めるには、学習の公式を明らかにしておく必要があります。学習効果は、次の4つで決まります。

社長の戦略実力を上位3%に高めるには、学習の公式を明らかにしておく必要があります。社長の戦略実力を上位3%に高めるには、学習の公式を明らかにしておく必要があります。

この公式が示す通り、社長の戦略実力を上位3%に高めるには、まず何と何を学習する必要があるか、「学習すべきテーマ」をはっきりと決める必要があります。従業員100人以下の社長は「フルラインの戦略」が必要になるので、学習すべきテーマの数は20とおり近くになります。

次は、自社の経営規模と業種にあった、実践的で良い教材を揃えます。自社の規模にあった良い教材で学習すると、経験だけに頼っている場合と比べると、実力が高まるスピードが3倍~5倍速くなるので、本気で戦略実力を高めるには教材の準備が欠かせないのです。

社長が学習すべき必須テーマ社長が学習すべき必須テーマ

従業員100人以下の社長は、経営のフルラインを担当するのが正しい役目になるので、社長が学習すべきテーマはとても多くなります。

  • 経営規模の大中小で変わる社長の役目
  • 利益性の善い悪しが決まる利益性の原則
  • 戦略と戦術の違い
  • 強者の戦略と弱者の戦略の違い
  • 商品戦略
  • 製造業と建設業は製造戦術
  • 地域戦略
  • 業界と客層戦略
  • 新しい客を作る営業戦略
  • 販売戦術
  • 一度取引したお客を守る
  • 仕事に対する人の配分の組織戦略
  • 従業員教育の戦略
  • 資金戦略
  • 経費戦略
  • 簿記・会計
  • 社長の時間戦略
  • リーダーシップの戦略
  • 経営計画書作り
  • 健康管理

業種の違いによって重要度に違いが出ますが、これらは全て「カケ算」になるので、どれかが弱いと全体の効率が低下するばかりか、場合によってはこれが原因で倒産します。

ランチェスター戦略の教材が最適ランチェスター戦略の教材が最適

ランチェスター経営では従業員100人以下、中でも「30人~50人規模の社長」に焦点を当て、15年の歳月と1億4000万円の開発資金を投じて、CDとDVDを合わせて300巻の教材を作っています。

内容は競争の法則と呼ばれる、ランチェスター戦略による「弱者の戦略」を基本思想にし、全体を統一してまとめているのですぐ役立ちます。

この教材を使って学習したことで、社長の戦略実力が同業者100人中3番以内に高まれば、性能が良い経営システムが作れるので、従業員1人当たりの経常利益を、業界平均より2倍~3倍多くすることができます。こうなれば従業員をはじめとして、仕入先から尊敬される立派な社長になります。

では、戦略教材の商品名と価格表を紹介します。
内容は、お求めやすい教材と、本格派用教材の2つに分けています。

ランチェスター経営の戦略教材一覧はこちら

「社長の自己啓発セット」書籍&CDセット「社長の自己啓発セット」書籍&CDセット

経営は論理学と人間学でできている
ランチェスター経営
社長の自己啓発セット
☆900円お得です。
【特別価格】6,500円→5,600円
「社長の自己啓発セット」書籍&CDセットがお得

従業員100人以下の会社では、業績の96%以上が社長の戦略実力で決まります。基本原則を学べば、3倍以上のスピードで戦略実力が高まります。その基本原則を効率よく学べる「社長の自己啓発」CDと「崖っぷちで勝つランチェスター社長学」書籍をセット。

『崖っぷちで勝つランチェスター社長学』(定価1,512円、現在本のみで1,000円)+『社長の自己啓発CD』(5,500円)

 

ランチェスター入門セット
ランチェスター経営
入門セット
☆1,150円お得です。
【特別価格】7,150円→6,000円
「ランチェスター入門セット」解りやすく学べる入門書

ランチェスター法則ビギナーの方へ基本をしっかり学ぶには、社長の役割がはっきり解るCD教材と、ランチェスター法則の教科書ともいえる書籍のセットがぴったり。基本をしっかり抑えると企業経営の道筋が見えてきます。

『社長のためのランチェスター式学習法』(1,650円)+『実践・社長の経営戦略CD』(5,500円)

新営業セットセット
ランチェスター経営
新営業セット
☆900円お得です。
【特別価格】7,600円→6,700円
「新営業セット」営業対策を学びたい方へ

実際に経営を進める上で、営業地域の決め方、お金の作り方、作ったお客の維持の仕方など、いわゆる「広い意味での営業対策」が、経営全体の53%を占めます。もしここが弱かったら競争に勝てません。これらを4大ポイントから実践するやり方を説明しているのがこのCDです。さらに具体的なやり方をこの本から学んでください。

『小さな会社は絵ゴコロはがきで儲けなさい』(1,000円)+『営業力強化4つの対策CD』(6,600円)

新営業セットセット
ランチェスター経営
独立起業セット
☆900円お得です。
【特別価格】5,400円→4,500円
「独立セット」独立起業をお考えの方へオススメ

独立起業をお考えの方へ。経営は「完全な実力主義の世界」です。厳しい現実の中で企業をするには、しっかりと経営戦略を研究し、実力を高めておかなければなりません。その道案内となるのがこの教材セットです。

『独立を考えたら読む本』(1,000円)+『独立★起業成功の条件CD』(4,400円)

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無料プレゼント「最新の従業員一人当たり指標」無料プレゼント「最新の従業員一人当たり指標」

従業員100人以下の社長は、経営のフルラインを担当するのが正しい役目になるので、社長が学習すべきテーマはとても多くなります中小企業188業種の
① 従業員1人当たりの粗利益表
② 従業員1人当たりの純利益表
③ 従業員1人当たりの自己資本額
…の3枚をプレゼントします。

会社は粗利益がエネルギー源です。従業員1人当たりで見ると、判断がしやすくなります。
まずは、従業員1人当たりの利益を業界の平均と比較してみましょう。

1人当たりで考えることで、社長だけでなく、従業員の方にもイメージがしやすくなります。
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