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成功する経営コンサルタントの使い方
経営コンサルタントが多くなったことで、経営規模が小さな会社でもコンサルタントと契約する会社が多くなっています。これはよいことです。しかしその反面、高い料金を払った割に成果が出なかったなど、トラブルも増えています。ムダな損失を防ぐには、次の注意点が必要になります。
①戦略に詳しい人を重視。業績の86％は戦略で決まるので、戦略に詳しい人を重視しなければなりませんが、戦略に詳しい人は20人に１人位しかいないのが実情です。
②弱者の戦略に詳しい人を重視。99.5％は競争条件が不利になるので、不利な会社が業績を良くするには、弱者の戦略に詳しい人を重視すべきです。
③営業に詳しい人を重視。会社は粗利益で生きており、その粗利益はお客からしか出ないのですから、営業の経験がある人を重視すべきです。
④賃金制度より従業員教育を重視。教育と賃金の比は２対1になっているので、賃金制度より教育戦略に詳しい人を重視すべきです。
⑤40歳迄大会社に勤めていた人は要注意。規模のミスマッチは経営効率を悪くするので、コンサルタントの経歴には注意すべきです。
将来コンサルタントと契約をしたいと考えている方は、損害保険と考えてこの教材で事前に学習して下さい。失敗が防げます。
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