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企業数が少ない地方で経営コンサルタント業を営み、必要な売上を上げるのは実に大変です。油断すると他人に金儲の話をしていながら、自分は金に困って貧乏するというおかしな結果になってしまいます。
この改善策として、まず、お客様と人間関係を作っておくことにあります。その
具体的な方法が、形がある「教材類」を先にお客様へ販売することなのです。
その後段階を追って、形がない「経営指導」の契約を結んでいくと、障害が少なくなるので、上手くいくのです。
教材の販売方法は、まず、当社で開発したビデオ・DVDを使って各塾(戦略社長塾・経営計画塾・独立起業塾)を開きます。
次に、参加された人の中で、積極的に経営戦略を研究したいという社長へ、低価格でお買い求めやすい教材を販売します。
そして、それらを何回か聞いたお客の中から、本格的に戦略を研究したいという人を絞り込み、本格的なCDやDVDを販売していくのです。
今はどんな会社の社長も用心深くなっていますから、こうした段階的な手順を追っていかないと、教材も売れません。
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