商品は粗利益を作り出す唯一の手段です。

差別化力がある強い商品や
市場占有率1位の商品を手に入れる。

どのような商品を中心に経営するかは
とても大事な決定事項です。

どのような商品を中心にするかによって、営業のやり方や資金の準備など「経営方法」の大半が自動的に決まります。

また差別化力がある強い商品や、市場占有率１位の商品を　手に入れると、従業員１人当たりの経常利益が、業界平均の「２倍～４倍」出るようになります。

限りある経営力で強い商品作りを実現するには、弱者の戦略ルールに従い重点目標をはっきりさせることが必要です。

しかしどんなに売れていた商品も、やがて売れなくなる日が必ずやってきます。依存度の高い商品の売上が低下していくと、経営の維持が難しくなります。
商品の誕生から、成長、飽和、衰退、消滅迄の変化を表わしたのが、ライフサイクルの原則になります。
衰退期に入った商品を改良したり合理化するのは、効果的な方法ではありません。
会社を長く維持するには、商品の動きを早目にキャッチし　対策を立てなければなりません。

会社の業績を維持しながら、しかも経営を長く続けていくには新商品の開発も欠かせません。新商品開発には、「４段階の手順」があります。思いつきで新商品開発に手を出すと、ひどい結果になってしまいます。

商品が弱ければ業績は良くならない。
この教材は従業員100人以下の社長に焦点を当て、競争力のある強い商品の作り方・戦略について説明しています。
今こそ商品戦略の研究に力を入れるときです。　続きを読む