７つの経営原則をマスターすれば失敗が未然に防げる

　　商品力と販売力の２つで
　　経営全体の80％を占める

１．商品や有料のサービスが、経営に占める割合は27％になります。これ迄にない商品や有料のサービスであれば、競争相手がいないので、有利に経営ができます。
　次に販売力が、経営に占める割合は53％になります。販売の経験が10年以上あり、しかも高い実績を出した経験があればお客が上手に作れるので、新規に始めた会社の業績は良くなります。ちなみに商品と販売の割合は、「１対２」に。売上は、商品３分に販売は７分で決まります。

２．商品力と販売力の２つで経営の80％が決まることから、２つを組み合わせて図にすると、新規に始めた会社の経営がどうなるかが早く解ります。
　最も有利なのは、商品や有料のサービスの競争力は強く、しかも起業者の販売力が高い場合になります。２番目は、商品や有料のサービスの競争力は中位であるが、起業者の販売力が高い場合になります。あなたがこの２つに入っていれば、大いに有望です。

３．しかしドラッカーが、「売る側から見た良い商品と、買う側から見た良い商品は滅多に一致しない」という、強烈な名言を残しています。
　私はこれをマネて、「売る側から見た良い販売方法と、買う側から見た良い販売方法は滅多に一致しない」という、教訓をつけ加えました。
　これは、あなたが考えている商品や有料のサービス、それに販売方法で、予定どおりの売上が確保できるかどうかは、本当のところ全く解らないのです。

４．思わぬ失敗を防ぐのに役立つのが、経営を構成する重要な８大要因。利益性の善し悪しが根本的に決まる利益性の原則。効果性が高い経営をするときに欠かせない戦略と戦術など、経営の基本原則をイチから学習し、経営実力を高める方法になります。これらを解りやすく説明しているのが、この教材です。

経営原則を解りやすく説明しているので、後継者の学習用にも役立ちます。

※独立を考えたときに読む本（中経出版。254頁。1000円）とセットで申し込まれると、800円を割引します。