本気で起業を考えている人は、
まず経営戦略全体を学習すべきです。

慎重派とジックリ派用に最適で
確実にする「起業プラン」

多数の競争相手がいる中に後発業者として割って入るには、当然あなたの戦略実力を高めておかなければなりません。

新社長として戦略実力を高めるには、まず経営を構成する「大事な要因」をはっきりさせ、次にその要因１つ１つの「ウエイト付」を計算しておく必要があります。

さらに、利益性の善し悪しはどのような原因で決まるか、利益性の根本原則もはっきりさせて おかなければなりません。

これらを正しく理解して経営を始めると効率が良い経営ができるので、起業した会社が早く軌道に乗ります。

１．会社は粗利益で生きている

しかし、経営の中心部は形が無いので、経営を構成するメインの要因をはっきりさせるのはとても難しくなりますが、次の手順で考えていくと次第にはっきりしてきます。

人は食事から摂るカロリーで生きているように、会社は粗利益によって生きています。人件費は もちろん、借入金の返済も粗利益から支払われているのです。

その粗利益は、お客のお金をもらったときしか生まれません。経営を始めるといろんな仕事が発生しますが、お客のお金をもらった時以外で粗利益が生まれる仕事は一つもありません。

この事実から経営の中心業務は、どうやってお客を作り出すか「お客を作る仕事」になり、会計業務はウエイトが低いことが解ります。

２．経営の８大要因をマスターする

お客を出発点にして、経営のメインとなる構成要因を考えると次のようになります。

　①商品戦略　②地域戦略　③業界・客層戦略　④営業戦略

　⑤顧客維持の戦略　⑥組織戦略 ⑦財務戦略　⑧時間戦略

これが経営の８大戦略で、同時に起業を考える人にとってはマスターすべき研究テーマにもなります。

中でも①～④のお客作りの関連が経営全体では80％を占めますから、起業する人はこれらの実力を同業者100人中10番以内に高めておく必要があります。

ところで、あなたの実力はどうでしょうか。

３．弱者の戦略をマスターする

大事なものがもう１つあります。それは、全社的経営のやり方の戦略には、競争条件が特別有利な１位の会社だけが使える「強者の戦略」と、競争条件が不利な会社が使うべき「弱者の戦略」の ２種類があることです。

経営を始めたばかりの会社や、起業して５年迄の会社は、「競争条件が特別不利」になりますから、 当然弱者の戦略を研究し、弱者の戦略のウデを高めておかなければなりません。

ところが、これには大きな問題があるのです。

４．強者の戦略が正しいと思われている

それは本や講演で紹介される内容のほとんどが、大企業の組織作りと強者の戦略が中心になっていることです。学歴が良い大会社出身のコンサルタントは特にそうです。

起業したばかりの弱い会社が強者の戦略で経営すると、経営効率が３割も４割も悪くなります。これでは１年どころか、半年もしないうちに行き詰まるのははっきりしています。

あなたがこうなるのを防ぐため、５ヶ月をかけて作ったのがこの教材です。リスクが多い起業の損害保険と考えて、早目に研究して下さい。

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