朝の仕事初めに毎日聞くと、仕事中に良い知恵が出る。

昨年の11月下旬から３カ月かけてまとめたものです。紙の「３１日の日めくりカレンダー」の評判が良かったので、ＣＤ版を作りました。

 

従業員100人迄は、業績の96％以上が社長１人の戦略実力で決まる中、業績を良くするには社長が経営戦略を継続して研究し、同業者100人中３番以内に入るようにしなければなりません。しかし従業員50人以下の社長は何かと雑用が多くなるので、つい経営戦略の研究を忘れ、「気がついたら半年とか１年が経過していた」ということが起きます。これでは戦略実力が高まりません。こうなるのを防ぐのに制作したのが、１日６分間、毎日学ぶ聞く戦略カレンダーになります。内容は従業員100人以下の社長にとって、特別重要になる経営課題を3１回に分けて、１日当たり５分～７分間説明しています。毎朝、重要なテーマを順々に３１日間聞いていくと、経営戦略の研究に関心を持ち続けることができるので、社長の戦略実力が高まります。

 ≪目次≫

Ａ.　経営原則編　

１日目の研究テーマ。　経営の目的は、競争力がある強い商品作りや１位の地域作りにすべき。一定の条件を満たして１位になると、従業員１人当たりの経常利益が、業界平均の２倍～３倍多くなる。

２日目の研究テーマ。　会社は粗利益で生きており、その粗利益はお客からしか出ない。経営システムを作るときはまずお客を出発点にし、次は経営を構成する中心的な要因をきちんと確かめてからにせよ。これを怠ると性能がよい経営システムは作れない。

３日目の研究テーマ。　利益の測定は売上高に対してでなく、従業員１人当たりの粗利益と、１人当たりの経常利益や損益余裕率を重視せよ。

Ｂ.　経営目標編　　

４日目の研究テーマ。　限りある経営力で１位になるには、鶏口となるも牛後となるなかれの教訓に従い、市場規模が小さな商品、小さな地域、小さな業界と客層に目標を定めよ。

５日目の研究テーマ。　製造業では、競争力がある強い商品作りや１位の商品作りが特別重要になる。これを実現するには、特徴がある商品や他社が手掛けてない商品を重点目標に定めよ。

６日目の研究テーマ。　卸売業など訪問型の営業では、特定地域に多くのお客を作って１位になることがとても大事になる。弱者は会社から近い地域や市場規模が小さな地域には、多くの販売力を投入して１位になることを目ざせ。

７日目の研究テーマ。　会社を維持するには新規のお客作りが必要になる。偏りをなくすため、新規のお客作りは３とおり以上を実行せよ。

８日目の研究テーマ。　限りある経営力で１位を作るには、商品、営業地域、業界と客層の範囲を思い切って狭くせよ。欲を出してこれらの範囲を広げると、どれも弱くなって業績が悪くなる。

９日目の研究テーマ。　中小のメーカーで完成品を作っている場合は、卸会社を使った間接販売をやめ、最終利用者への直接販売を考えよ。

10日目の研究テーマ。　１位作りを実現するには、目標に対して１位になれるだけの販売戦術力を投入せよ。強い会社の３割以上を５年間続けると、必ず１位になれる。

Ｃ.　戦略と戦術編　　

11日目の研究テーマ。　経営目標を効果的に達成して業績を良くするには、経営全体の実行手順を理解するとともに、実行手順１つ１つのウエイトも確かめよ。

12日目の研究テーマ。　戦術の語源はギリシャのタクティコースにあり、直訳は兵士の術になる。

13日目の研究テーマ。　効果性が高い経営システムを作るとき、最も重要になるのは戦略になる。社長は語源を確かめて正しい意味を理解せよ。

14日目の研究テーマ。　社長の経営術には、一定条件を満たした１位の会社だけが実行できる強者の戦略と、この条件を満たしてない会社が実行すべき弱者の戦略の２種類があり、その内容は全く異なる。

15日目の研究テーマ。　弱者が間違って強者の戦略で経営をすると、従業員１人当たりの粗利益が、１年間に100万円～200万円も少なくなる。

16日目の研究テーマ。　業績を良くするには経営効率を高める必要があり、その経営効率は粗利益に対する経常利益の比率で解る。

・・・・・以下、31日迄。