ランチェスター経営戦略 -ランチェスター経営株式会社-
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竹田陽一の経歴



「住宅リフォーム業の経営戦略」は、2020年4月23日に完成しました。







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住宅リフォーム業の



経営戦略



CD6巻(6時間47分) テキスト付き
定価
68,200
  (税込)




ランチェスター法則・住宅リフォーム業の経営戦略


住宅リフォーム業は、6兆円を上回る市場規模になっています。しかし住宅リフォームは専業会社の外に、大手のハウスメーカー、建設会社、設備会社、造園会社、住宅機器メーカー、ホームセンター、ガス会社なども参入しているので、競争がとても激しくなっています。

このような事情がある中、専業のリフォーム会社が業績を良くするには、競争力がある強い工事作りや、特定の地域に多くのお客を作った、お客占有率1位の地域を作らなければなりません。これが実現すると、従業員1人当たりの経常利益が業界平均の2倍〜3倍多くなります。

. 競争力がある強い工事作りに成功するには、次の戦略計画が必要になります。まず社長の経験、これ迄の工事実績、自社の強味、自社の経営規模、競争相手との力関係の5つを考えた上で、いくつもある工事のうち、どの工事で1位になることを目ざすか、重点工事をはっきりと決めなければなりません。

. 住宅リフォーム業は、戸建住宅と比べると1回当たりの取引額が小口になるので、特定の地域にお客を多く作らないと業績は良くなりません。これを実現するには、次の計画が必要になります。まずこれ迄の実績、自社の経営規模、競争相手との力関係の3つを考えた上で、将来どことどこで1位になることを目ざすか、重点地域の目標をはっきりと決めなければなりません。 

. このあとは決めた工事の目標と営業地域の目標に対し、飛込訪問を初めとしてポスティングやチラシなど、販売戦術力を集中して投入していくと、やがて競争力がある強い工事やお客占有率1位の地域ができます。こうなると、営業経費が割安になるばかりか紹介も多くなるので、従業員1人当たりの経常利益が、業界平均の2倍〜3倍出るようになります。


. 1位の地域作りにとても役立つのが、1700年、元禄12年から9年をかけ、長崎県は対馬の島で8万頭もの猪を全滅させた、陶山(すやま)庵庵(とつあん)究極の地域戦略になります。この戦略をモデルにして1位の地域作りに取り組むと、作業手順がはっきりするばかりか迷いも少なくなるので、1位の地位が早くできます。

この戦略教材は、従業員30人迄の住宅リフォーム専業の会社を対象に、最強の戦略と呼ばれるランチェスター戦略をベースにし、従業員1人当たりの経常利益を、業界平均の2倍以上出して良い会社にする方法について説明しています。(参考。リフォーム業1人当たりの経常利益は、約110万円になっています)



≪目次≫

 

第1章 住宅リフォーム業の経営データを知る

第2章 経営の基本原則をマスターする

. 科学的問題解決法をマスターする

. 経営原則は経営の定石になる

. 経営の全体像を正しく理解する

. 経営を構成する大事な要因をはっきりさせる

. 経営を構成する大事な要因のウエイト付

. 利益性の原則をはっきりさせる 

. 粗利益率を上げれば利益が多くなるのは本当か

. 経常利益の計算式

. 1位になると従業員1人当たりの経常利益が多くなる

. 業績不振9の原因

 

第3章 戦略と戦術をマスター

. 積極的な心構えを身につける

. 消極的な人の脳の使い方

. 積極的な人の脳の使い方 

. 経営の目的をはっきりさせる 

. 経営目標を決める

. 戦術の意味を正しく理解する

. 社長は戦略を理解する

. 竹田ビジネスモデル

第4章 ランチェスター戦略をマスターする

. ランチェスターの法則 

. 優勢企業の戦略と劣勢企業の戦略

. 強者の経営戦略

. 弱者の経営戦略 

 

第5章 1位作りの工事戦略

. 弱者は自社の経営力で1位になれる重点工事に力を入れる

. 弱者は工事の範囲を狭くする

. 工事の打ち合わせと説明に力を入れる

第6章 1位作りの地域戦略

. 陶山訥庵の究極の地域戦略

. 陶山戦略の応用と実行

. 1位の地域ができるとなぜ業績が良くなるか

. 営業簿記を実行して担当者ごとに損益を出す

. 営業簿記とは

. 現在の会計制度はどんぶり勘定になっている

. 営業地域を拡大するときの原則

 

第7章 1位作りの営業戦略

. 1位の地域を作る営業システムの作り方

. 長期計画による営業システムを作る

. 飛込みによる見込客の調査訪問

. 急ぎの工事依頼の見つけ方

. 販売戦術力の高め方

. 訪問面会件数を多くするには

. 販売担当者の質を高めるには

第8章 1位作りの顧客維持戦略

. 工事をしたお客には1年に2回〜3回訪問する

. 1年に6回はがきかニュースレターを送る

. 10年営業を実行すると経営が安定する

. 競争条件が不利な会社は紹介販売に力を入れる

 

第9章 1位作りの組織戦略

. 仕事に対する人の配分

. 仕事に対する役割分担を決める

. 従業員を教育して質を高める

. 賃金制度などの処遇を決める

10章 1位作りの資金戦略と経費戦略

. 資金調達と資金配分の基本原則

. 資金調達の戦略

. 資金配分の戦略

. 経営分析をして全体をチェックする

2.経費戦略の基本原則

. 営業簿記を実行する

. 損益計算書のチェックをする

 

11章 1位作りの時間戦略

. 仕事に投入する時間量を多くする

. 番外弱者は圧勝型以上を実行

. 一代で大企業にした人は時間戦略を実行している

. 時間戦略の実行は朝型で

. 従業員も1日の行動予定をメモに記入してもらう

. 社長は経営戦略の研究に時間を配分

. 時間管理の条件

12章 1位作りのリーダーシップ

. リーダー5つのタイプ

. 仕事遂行能力の高め方

. 人間関係能力の高め方

. リーダーシップ力の高め方



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