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竹田陽一の経歴


新しいお客の作り方

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新しいお客の作り方

CD 3巻(3時間6分)
定価 12,960 (税込)

※サンプルチラシ付き

■新しいお客の作り方  〜売れる文章の書き方〜


文章書きに慣れていない人でも

すぐ応用できる2つの要点


 ダイレクトメールを出したが反応率がとても低かったので、今はあきらめている。チラシを何回か入れたが、反応率がひどく低くて大損をした。ホームページを作ったが、問い合わせが全く無いので今はあきらめている…。

こういう人が再挑戦し、高い成果を出すために作ったのがこのCDです。

1.DM、チラシ、ホームページは文章が営業マン

 ダイレクトメールやホームページ、チラシでは「文章が営業マン」になりますから、反応率を高めて売上を上げるには、文章を書く人の「ウデ」を上げなければなりません。

 ところがイザとなると、何をどのように書けば反応率が高くなるか解らないので、多くの人は思いつきで書いてしまい、結局反応率がひどく低くなって大損をしています。

 でも安心して下さい。

 次の2つの方法をマスターすると、反応率の高い文章が書けるようになります。

2.知名度が低い会社は知恵を出せ

 その一つ目は、飛込訪問の「5大販売手順」の応用になります。5大販売手順に従ってまとめていくとイメージしやすくなるので、良い文章が早くまとまります。

 2つ目は、2回訪問式の販売手順になります。これは1929年に起きた世界大恐慌のため、消費者の心理がとても冷え込んでいたときに考え出された、確実性が高い営業方法です。この方法を応用すると、知名度が低い会社でも反応率がグンと高くなります。

3.実例に学ぶ文章の書き方

 通信販売を専門にして業績を伸ばしている会社は、見込み客の気を引くキャッチコピーを初めとして、営業マンの役目をする文章の書き方に特別工夫をしています。こうした上手な会社のやり方をじっくり研究すると、文章の書き方や仕組みの作り方が誰でも解ってきます。

 もちろんこのCDは実例を紹介しています。

 DM、チラシ、HPの反応率を高めるのに悩んでいる方は、
 忘れないうちにお申し込み下さい。

 

     ★サンプルチラシをあわせて差し上げております。



≪目次≫
第1章 営業の基本原則
 1. お客をみつける方法の種類
 2. アメリカの営業は直販が中心
 3. 利益性が低い中小企業
 4. 強者の販売戦術と弱者の販売戦術
 5. 弱者の広告戦略と弱者のDM戦略

第2章 弱者の広告戦略
 1. 人は誰でも知らない会社には用心深くなる
 2. 弱者の広告戦略

第3章 弱者のDM戦略
 1. 郵便によるダイレクトメール
 2. FAXによるダイレクトメール
 3. インターネットの利用
 4. チラシによる新しいお客の作り方

第4章 文章の書き方
 1. 文章を書く前の6つの注意事項
 2. 文章の書き方。キャッチフレーズ
 3. 利用者の不便や不満
 4. 不便や不満の解決策
 5. 反論の処理
 6. 申込みの促進とクロージング
 7. ダイレクトメール5種類の文章
 8. 実例紹介



新しいお客の作り方

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新しいお客の作り方

CD 3巻(3時間6分)

定価 12,960(税込)

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