■新しいお客の作り方　　〜売れる文章の書き方〜

文章書きに慣れていない人でも

すぐ応用できる２つの要点

　ダイレクトメールを出したが反応率がとても低かったので、今はあきらめている。チラシを何回か入れたが、反応率がひどく低くて大損をした。ホームページを作ったが、問い合わせが全く無いので今はあきらめている…。

　こういう人が再挑戦し、高い成果を出すために作ったのがこのＣＤと

テープです。

１．ＤＭ、チラシ、ホームページは文章が営業マン

　ダイレクトメールやホームページ、チラシでは「文章が営業マン」になりますから、反応率を高めて売上を上げるには、文章を書く人の「ウデ」を上げなければなりません。

　ところがイザとなると、何をどのように書けば反応率が高くなるか解らないので、多くの人は思いつきで書いてしまい、結局反応率がひどく低くなって大損をしています。

　でも安心して下さい。

　次の２つの方法をマスターすると、反応率の高い文章が書けるようになります。

２．知名度が低い会社は知恵を出せ

　その一つ目は、飛込訪問の「５大販売手順」の応用になります。５大販売手順に従ってまとめていくとイメージしやすくなるので、良い文章が早くまとまります。

　２つ目は、２回訪問式の販売手順になります。これは１９２９年に起きた世界大恐慌のため、消費者の心理がとても冷え込んでいたときに考え出された、確実性が高い営業方法です。この方法を応用すると、知名度が低い会社でも反応率がグンと高くなります。

３．実例に学ぶ文章の書き方

　通信販売を専門にして業績を伸ばしている会社は、見込み客の気を引くキャッチコピーを初めとして、営業マンの役目をする文章の書き方に特別工夫をしています。こうした上手な会社のやり方をじっくり研究すると、文章の書き方や仕組みの作り方が誰でも解ってきます。

　もちろんこのＣＤは実例を紹介しています。

　ＤＭ、チラシ、ＨＰの反応率を高めるのに悩んでいる方は、
　忘れないうちにお申し込み下さい。

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