竹田陽一の営業昔話


竹田陽一の営業昔話
CD2巻(2時間5分) テキスト付き
定価 13,200円(税込)

私はこうして平均社員の7.7倍の売上を上げた

私は28歳のとき北九州の建材メーカーを辞め、企業調査会社に転職しました。仕事は中小企業の信用調査と倒産会社の取材、それに調査チケットと会社年刊の販売でした。

転職したあとフランク・ベドガーの販売方法を応用し、飛込による新規開拓に力を入れたことで3年で九州1位になれ、5年で全国1位になれました。入社から12年のときには、平均社員の7.7倍の売上を上げることができました。

こう説明すると、いかにも順調に仕事が進んだように思えますが、事実はその逆で悪戦苦闘の連続でした。私の経験が「単なる昔話」にならないよう、実行したことをランチェスター法則で処理し、あなたの会社の販売力強化に応用できるよう、普遍化しているので必ず役立ちます。

※この教材は創業40周年になる来年に作る予定でしたが、コロナの関係でひまになったので1年早く作りました。

≪目次≫

第1章 3年間で九州で1位になった

  1. 失業して米を買うお金にも困った
  2. 企業調査会社に転職
    • a.信用調査のマニュアルがなかったので苦労した
    • b.調査件数のノルマは30件
  3. 入社1年目から飛込みの新規開拓を始める
  4. フランク・ベドガーの本との出会い
  5. まずニーズがあるかどうかの情報を集める
  6. 多くの人はニーズの有無を確かめないで売り込みをする
  7. 飛込みを始めたらすぐ成果が出た
  8. 3年後に九州で1位になる
  9. 太宰府市に転居
  10. 火曜日を営業日に決める
    • a. 夜間営業で思わぬ成果が出る
    • b. 福岡市には同業者が200人いた
  11. 調査先にはお礼のはがきを出す
  12. 自転車の活用方法があった

第2章 今迄にない仕事には必ず障害が発生

  1. 33歳のときに講演を始める
  2. ランチェスター戦略の講演を聞く
  3. 講演を販売促進の武器として使う
  4. 陶山訥庵の地域戦略と出会う
  5. 危ない会社の本を出版
  6. 独立のため5年計画を立てる
  7. 今迄にない仕事をするときに発生する障害の解決法
    • a.私が解決した障害の解決法
    • b.作用と反作用の関係
  8. 障害を解決した3つの事例
  9. 過去の成功体験は捨てよは必ずしも正しくない
    • a.日本海軍は日本海海戦で勝利
    • b.戦艦大和と武蔵を建造
    • c.アメリカ型で成功した任天堂

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