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竹田陽一の経歴



 「竹田陽一の営業昔話」CD2巻は、2021年5月に完成しました。


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竹田陽一の



営業昔話



CD2巻(2時間5分) テキスト付き
定価
13,200
  (税込)



■竹田陽一の営業昔話

 私はこうして平均社員の
 7.7倍の売上を上げた
 

私は28歳のとき北九州の建材メーカーを辞め、企業調査会社に転職しました。仕事は中小企業の信用調査と倒産会社の取材、それに調査チケットと会社年刊の販売でした。

転職したあとフランク・ベドガーの販売方法を応用し、飛込による新規開拓に力を入れたことで3年で九州1位になれ、5年で全国1位になれました。入社から12年のときには、平均社員の7.7倍の売上を上げることができました。

 こう説明すると、いかにも順調に仕事が進んだように思えますが、事実はその逆で悪戦苦闘の連続でした。私の経験が「単なる昔話」にならないよう、実行したことをランチェスター法則で処理し、あなたの会社の販売力強化に応用できるよう、普遍化しているので必ず役立ちます。

この教材は創業40周年になる来年に作る予定でしたが、コロナの関係でひまになったので1年早く作りました。


≪目次≫  

第1章 3年間で九州で1位になった    
  
  1. 失業して米を買うお金にも困った       

. 企業調査会社に転職                   

. 信用調査のマニュアルがなかったので苦労した

. 調査件数のノルマは30           

. 入社1年目から飛込みの新規開拓を始める

. フランク・ベドガーの本との出会い     

. まずニーズがあるかどうかの情報を集める
  
 6. 多くの人はニーズの有無を確かめないで売り込みをする                     

. 飛込みを始めたらすぐ成果が出た        

. 3年後に九州で1位になる             

. 太宰府市に転居                        

10. 火曜日を営業日に決める                

. 夜間営業で思わぬ成果が出る          

. 福岡市には同業者が200人いた        

11. 調査先にはお礼のはがきを出す          

12. 自転車の活用方法があった              

第2章  今迄にない仕事には必ず障害が発生

. 33歳のときに講演を始める            

. ランチェスター戦略の講演を聞く        

. 講演を販売促進の武器として使う        

. 陶山訥庵の地域戦略と出会う           

. 危ない会社の本を出版                  

. 独立のため5年計画を立てる   
        

 7. 今迄にない仕事をするときに発生する障害の解決法

. 私が解決した障害の解決法           

  . 作用と反作用の関係                

. 障害を解決した3つの事例              

. 過去の成功体験は捨てよは必ずしも正しくない

. 日本海軍は日本海会戦で勝利          

. 戦艦大和と武蔵を建造               

. アメリカ型で成功した任天堂          


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