中小企業では社長の９割が、簿記や会計を「ニガ手」としています。でも安心して下さい。営業的な考え方で大事なポイントをいくつかマスターすると、意外に早く財務が解ってきます。
この教材はランチェスター法則をもとにして、これまでの簿記や会計にはない新発想で財務戦略を開発しました。

１.　まず財務における戦略と戦術の違いをマスター

営業活動に戦略と戦術があるように、財務にも戦略と戦術があります。ところが財務における戦略と戦術を、きちんと説明している本がないのでこの2つはひどくあいまいになっています。

財務戦略とは自己資本率、従業員１人当たりの自己資本額、競争相手との力関係の3つを考えた上で、限りある資金や限りある経費を、何と何に対して、いくらずつ配分すると、経営力や営業力が最も強くなって業績が良くなるか、この「見究め方」になります。

簿記や会計は戦術ですから従業員に任せるべきですが、戦略は社長の担当になるので社長は戦略の研究をして、この見究め能力を高めなければなりません。

２.　強者の財務戦略と弱者の財務戦略をマスター

商品対策や営業対策には、１位で一定の条件を満たした会社だけが実行できる強者の戦略と、この条件を満たしてない会社が実行しなければならない弱者の戦略の｢２種類のやり方｣があり、その内容は全く異なっています。

資金の配分や経費の配分にも、一定の自己資本条件を満たした会社だけが実行できる｢強者の財務戦略｣と、条件を満たしてない会社が実行しなければならない「弱者の財務戦略」の２種類があり、2つの内容は全く違っています。

もし本来弱者の財務戦略で経営しなければならない会社が、間違って強者の財務戦略で経営すると、資金繰りが狂ってひどい結果になってしまいます。ところが従来からある簿記や会計にはこの区別がないばかりか、会計原則は大会社用に作られているため、強者の財務戦略を実行して失敗する社長がとても多くなっています。

３.　安全ラインと危険ラインをはっきり示す

実際に経営をする社長にとっては、自己資本率がここ迄低下すると危険性が高くなるとか、固定資産を自己資本で割った｢固定比率｣が、これ以上高くなると危険度が高くなるなどはっきりした「数値目標」が必要になります。

これ迄の経営分析にはこれがなかったのですが、ランチェスター法則の応用でこれが可能になりました。安全ラインの数値を頭に入れて経営すると、思わぬ失敗が防げるようになります。

この教材は従業員100人以下の社長に焦点を当て、営業的な発想でまとめているので、簿記や会計がニガ手な人でも財務戦略の基本がマスターできるようになっています。

弱者の資金戦略と弱者の経費戦略をマスターすれば、 営業力が強くなって業績が良くなり安全度も高くなる。

中小企業の社長にとって最も敬遠されている戦略テーマ、それは資金戦略と経費戦略でしょう。あなたはどうでしょうか。簿記や会計が得意でない人の立場に立つと、数字が多く出てくるばかりか何々分析がいくつも出てくるので、避けたくなるのは当然でしょう。

でも安心して下さい。ランチェスター法則を使い、営業マンの感覚で資金配分と経費配分について考えていくと、グンと分かりやすくなっているばかりか、実践的になります。

１.　資金配分の戦略とは。製造業、卸売業、建設業、建売業など、資金の力で粗利益の３割～４割を作る業種では、限りある資金を、何と何に対して、いくらずつ配分すると、経営力が最も強くなって業績が良くなるかこの見極めが必要になり、これが資金配分の戦略になります。

このやり方には、一定の条件を満たした会社だけが実行できる強者の資金配分戦略と、この条件を満たしてない会社が実行すべき弱者の資金配分戦略の２種類があり、その内容は全く異なっています。

本来弱者の資金配分戦略で経営をすべき社長が、間違って強者の資金配分で経営をすると、根本的に間違った資金の配分をすることになるので、資金繰りが狂ってひどい結果になってしまいます。

ところが会計の本や講演で説明されている内容は、ほとんどが強者の資金配分戦略になっているので、経営に失敗する社長が多くなっています。これを解決したのがこのＤＶＤです。

２.　経費配分の戦略とは。税理士法人や経営コンサルタント業、設計事務所、デザイン業など、人が身につけている知識や技能によって、粗利益の９割以上を作り出している業種を初めとして、製造業や卸売業でも人の力によって粗利益の６割～７割を作り出している業種では、次の作業が大事になります。

それは限りある経費を、粗利益を作り出すのに直接関係する販売活動の経費と、経理などの間接部門の経費、それに家賃、電話代、電気代、支払利息など、２つに分けにくい経費の３つに対してどのような比率で配分すると、営業力が最も強くなって業績が良くなるかこの見極め方が必要になり、これが経費配分の戦略になります。会計学は、これに対して何も答えを出していません。

３. この配分比率に解決の手掛かりを与えたのが、プロペラの構造になります。推進力を作り出すプロペラの構造に従って経費を配分すると、会計が得意でない社長でも効果性が高い経費配分ができて、業績が良くなります。

このＤＶＤはこれらについて、従業員100人以下の社長に的を絞って説明しているので、分かりやすくなっています。