動きが早くて、強い競争力を発揮する弱者の戦略の組織作り

～～戦略の研究熱心な社長様へメッセージ～～

あなたの会社、組織の活力が落ちて競争力が弱っていませんか？

会社の７割が赤字になるという厳しい状況の中、活力がある組織を作って業績を良くするには、思い切った見直しが必要になっています。

このために作ったのが、この教材です。

内容はランチェスター法則による「弱者の戦略原則」を組織作りに応用したもので、しかも従業員１００人以下の会社に焦点を当てて作っていますから、とても分かりやすくなっています。

活力のある組織作りの第１は、仕事に対する人員配分の見直しになります。

業績を良くするには、まず従業員１人当たりの粗利益を多くしなければなりません。それを多くするには「直接粗利益を稼ぎ出す仕事」に、より多くの人や、仕事ができる人を優先して配置しなければなりません。

そのためには経理や管理など、内部の仕事を思い切って簡素化して人数を少なくします。

この２つは戦略原則の比率に従い、人件費ベースで配分するととても効率が良い組織ができます。　
活力ある組織作りの第２は、役割分担の見直しになります。

役割分担は従業員の人数で自動的に決まりますから、「過去の事情」を捨てて、現在の人員に合わせて決めるべきです。特に社長の守備範囲はとても広く、しかもウエイトが高いですから、社長の役割から見直さなければなりません。もし社長の役割が狂うとすべてが狂うばかりか、組織の効率がひどく悪くなります。

活力ある組織作りの第３は、従業員教育になります。

従業員教育の１番目は、各人がどれぐらい会社に貢献しているか、貢献度合を分かりやすく教えることになります。これには、従業員一人当たりの年間純利益と、人件費に対する純利益率の２つがとても有効です。

従業員教育の２番目は、社長の経営方針を初めとして、経営で最も大事な仕事はどれとどれになり、これらに対してどう行動してもらいたいか、社長の考えを直接従業員に伝えることになります。

こう説明すると中には「何年も会社にいるのだから、経営方針は皆分かっているはずだ」と考える社長もいるはずです。しかし経営の大事なところはとても分かりにくいですから、繰り返し何回も説明する必要があるのです。

従業員教育の３番目は、各人の技能や質を高めてもらうことになります。各人の技能や質を高めるには、まず技能や質を構成している「仕事の種類」をはっきりさせ、次はこれらのウエイト付をしなければなりません。 従業員教育の４番目は、自社の経営規模と仕事の内容に合ったビデオやＤＶＤなど、教材の購入になります。

そしてこの教材を使って社内で研修会を開くのです。

社内研修会の進め方は、まずビデオを１５分～２０分見たあと、大事なところで一旦止めます。そのあと社長が各人の意見を聞きながら「ここはこうしてもらいたい」と、社長の方針を伝えるのです。こうすると社長の考えがよく理解してもらえるばかりか、各人に共通意識が出てきますから、質が早く向上します。

これが従業員１００人以下の会社の正しい従業員教育の方法になり、１，０００人以上の大会社とは全く違っていますから、大会社とは違った教育の仕方をしなければなりません。

このように、人の正しい配分の仕方、規模に合った正しい役割分担、従業員教育の進め方など組織作りの大事なところを、従業員１００人以下の規模に焦点を当て、分かりやすく説明しているのがこの教材です。
内容は辛口になっていますが、必ず役に立ちます。